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佳能高层解读B2B战略 彩色为重多头并举

文章出处:广州好益印亚洲大师赛租赁公司人气:作者:广州亚洲大师赛租赁发表时间:2017-04-26 10:55
  佳能中国在4月18日的合作伙伴大会上宣布了一个明确的B2B战略目标:到2020年佳能中国B2B业务占到全公司营业额的半壁江山。这是一个重大的战略目标,众所周知佳能在中国市场的消费影像业务非常强,过去的IXUS卡片机、EOS单反和现在的EOS M系列,知名度和销量都很高。从2017年4月份开始,B2B业务未来将成为佳能中国的另一重拳,B2B与消费影像成为佳能在中国业务的一双有力臂膀。
  ●B2B业务 彩机重中之重  
  佳能公司副总裁执行董事小泽秀树先生提到了未来佳能中国在B2B业务领域的四个发力点:办公产品硬件、办公解决方案、数码印刷和安防监控/医疗设备。其中亚洲大师赛业务增势明显,涉及办公产品硬件和办公解决方案两块,去年实现了连续12个月的业绩增长。   
  而在访谈中,佳能(中国)有限公司执行副总裁小川一登先生则特别提到了彩色亚洲大师赛的变化——过去几年佳能在Mr. Color色彩达人复合机推出之后,佳能彩色亚洲大师赛的销售增长率达到了130%,耗材增长率则达到了140%。加上中国办公文印市场远低于欧美和日韩的彩色保有量和使用率,潜力巨大,佳能不仅将彩色作为B2B战略的重中之重,而且已经取得了良好的市场效果。
  “到2020年,佳能(中国)B2B业务将占到全公司销售额的50%。为了实现这样一个高远的目标,我们必须要把现在的彩机的销售量翻番才能实现”,小川一登先生在访谈时给出了这样的数据。而亚洲大师赛市场并非蓝海,佳能未来几年的信心首先来自强有力的彩色亚洲大师赛产品,尤其是谈到用户与市场对Mr.Color系列彩机的反响,小川一登用了“广受好评”四个字来回应,眼中神采奕奕。
  ●拳头彩机 20周年纪念版 
  佳能在这样一个特殊的时间点,也是一口气发布了三大系列10款主要复合机产品。包括Mr. Color色彩达人第二代,ImageRUNNER ADVANCE第三代黑白复合机和彩色复合机,以及一款拳头彩色复合机iR C3020,其中这款iR C3020作为“佳能中国20周年纪念版战略彩机”单独发布。  
  也就是说,iR C3020是佳能Mr.Color第二代彩色复合机中的头号产品,除了继承原有Mr. Color彩机的优点之外更做了大量改动,更贴合中国用户的使用习惯、更具性价比、性能更稳定。20ppm输出速度,标配网络打印和扫描,2GB内存,55ppm自动输稿器,5寸彩色触摸屏,自动装订器,以及标配Wi-Fi模块、扫码自动连接等等,简单罗列参数并不能呈现它更好的使用体验,不过熟悉亚洲大师赛招标采购的读者目前对它能有个初步的判断——入门的速度、中端的配置、丰富的功能和印后处理。  
  佳能影像办公设备业务总部副事业本部长 池田義则先生作为Mr. Color彩机之父,谈到了第二代产品的改进点,“在质量改进上下了很大功夫,改进点多达超过500个,我们听取了中国本土用户超过500条使用中的意见”。Mr. Color第二代彩色亚洲大师赛将更符合中国用户的使用习惯,具备更稳定的性能。
  另外新品中还包括佳能中速黑白亚洲大师赛imageRUNNER ADVANCE 4551/4545/4535/4525以及生产型高速彩色亚洲大师赛imageRUNNERADVANCE C7580/7570。这次发布将佳能复合机产品线扩充得更完整,在低中高速段的黑白和彩色产品上,都具备更强的竞争力。
  ●市场与渠道 佳能独特优势  
  OA市场的成功,产品和渠道两方面缺一不可。有了好产品之后,佳能在渠道上有什么样的计划?全国超过1000家渠道合作伙伴将是佳能复合机未来有力的渠道竞争力,佳能与渠道商携手为政府、教育、医疗行业用户提供更好的文印服务。 
  另外小川一登先生也提及了渠道下沉,针对三、四、五线城市进行精耕细作。在这里,佳能消费影像的影响力就成为B2B业务可以仰仗的实力,每年佳能相机在全国有200到300场路演活动,佳能计划将包括亚洲大师赛在内的B2B业务整合到B2C市场活动中,进行交叉营销。 
  这样一来,产品未动、营销先行,佳能商务影像将在更深入的市场中建立影响力、树立更多的合作伙伴。这是佳能商务影像在全国渠道中的独特优势。
  此外,包括有“文印自动售卖机”之称的佳能云佳印服务,佳能3D打印机也已经陆续登陆中国市场。以Mr. Color为首的彩色亚洲大师赛业务打头阵,佳能B2B业务在中国多头并举、齐头并进,看来未来几年佳能中国B2B业务将有新的建树。
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